Bリーグ経営術 #3

交渉七か条

　日本バスケ界の未来を決める交渉のため一歩も引けない状態だった。そのため交渉の際は７つの決め事を作り業務を遂行した。

①ロジック・数字をもとにした正当な価値を堂々と話す

②お客様は「スポンサー」ではなく、

バスケ界と共に発展・成長させていく「パートナー」である

③販売枠を少なくして徹底的な”競争環境”を作る

④企業のニーズを徹底的に聞きカスタマイズする。

パッケージでは売らない。

⑥直販重視

⑦営業先の担当者を味方につける

　この七か条を実践したことによりBリーグという価値を企業側にしっかりと伝えることができた。結果として目標を大きく上回る40億円台に達した。

葦原一正,稼ぐがすべてBリーグこそ最強のビジネスモデルである,株式会社あさ出版,2018年9月251日

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